Atteindre vos objectifs de vente Conquérir de nouveaux clients L'emporter sur vos concurrents Augmenter vos paniers moyens Des formations commerciales percutantes		Plus de chiffre d'affaires De meilleures marges Des équipes entraînées et motivées Des clients fidèles et rentables Des vendeurs redécouvrant le plaisir de vendre

La vente de la valeur (mis en ligne le 02/11/10) Dans le registre de la persuasion, l’un des exercices les plus délicats pour les commerciaux consiste à démontrer les valeurs ajoutées apportées à leurs clients En effet, dans la vente de produits et de services ou dans la vente d'offres globales complexes, le commercial qui réussit ne peut plus se contenter de présenter les avantages de son offre en rapport avec les besoins et les motivations de ses clients. Dans un contexte de forte concurrence entrainant souvent une pression sur les prix, le commercial doit être en mesure de démontrer que le prix de ses produits et services est inférieur aux valeurs ajoutées qu'il procure. Envie d'en savoir plus ? La vente de la valeur