Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

maguilar

About Michaël Aguilar

Cet auteur n'a pas encore renseigné de détails.
So far Michaël Aguilar has created 4 blog entries.

Communiquez une vision porteuse de sens

By | 2017-01-02T15:49:44+00:00 mardi 29 décembre 2009|Categories: Coaching et management|Tags: |

Pourquoi dois-je aller travailler ? Pour quelle raison faut-il se lever le matin ? Quel est le sens de mon action ?
Gagner sa vie ? Payer un crédit ? Préparer sa retraite ? C’est un peu court !
Mais surtout, ce n’est pas véritablement motivant…

J’assistais il y a peu de temps au discours de bienvenue qu’adressait […]

Petit tour d’horizon des facteurs de démotivation

By | 2017-01-02T15:49:44+00:00 lundi 28 décembre 2009|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Coaching et management|Tags: |

… la démotivation est toujours l’expression d’un besoin insatisfait.

Les destructeurs de motivation s’identifient facilement : ce sont les actions, réactions, messages et propos qui tendent à fragiliser ou détruire des besoins intensément ressentis par les collaborateurs.

En voici les principaux :

Atteinte au besoin de sécurité

Les rumeurs de délocalisation, fusion-acquisition, changements de direction, déménagement ou réorganisation, ainsi […]

Pratiquez une écoute motivante

By | 2017-01-02T15:49:45+00:00 lundi 28 décembre 2009|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Coaching et management|Tags: |

Ce thème peut sembler secondaire.

Pourtant si j’en juge par l’abondance des commentaires, anecdotes et témoignages reçus lors de notre enquête, qui mettent en cause l’absence d’écoute dans l’entreprise,il existe un lien étroit entre les qualités d’écoute des managers et la motivation des managés. Ou, pour être plus précis, entre l’absence d’écoute et la démotivation.(…)

Qu’est-ce que […]

Respecter la déontologie pour vendre plus

By | 2017-01-02T15:49:45+00:00 dimanche 20 décembre 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Qu’est-ce que la déontologie en matière de vente ?

Durant l’entretien de vente, c’est la loyauté de l’argumentation, la sincérité des promesses, la prise en considération des intérêts véritables du client.
Une fois la vente conclue, elle consiste dans le respect des engagements, la défense des intérêts du client (et du fournisseur).

« Trompeurs, c’est à vous que […]