Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

Faites évoluer vos pratiques !

Comment utiliser efficacement LinkedIn pour prospecter

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 mardi 22 septembre 2015|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , |

Depuis 2003, LinkedIn met en relation des millions de professionnels et permet, selon l’utilisation, de communiquer, échanger, trouver un emploi, recruter, et même prospecter. Sa croissance est extraordinaire, chaque seconde, le site enregistre 2 nouveaux utilisateurs.

Avec 225 millions de membres en 2015 contre 17 millions en 2008, LinkedIn est le premier réseau social […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 3)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 vendredi 3 janvier 2014|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Hyper-préparation et culture professionnelle, la preuve par l’exemple.

En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.

Nous avons eu […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 2)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 jeudi 2 janvier 2014|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

De la préparation à l’hyper-préparation ou comment faire la différence en rendez-vous

« Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage.

Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et la culture professionnelle sont à la portée de tous… Chaque détail compte. […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 1)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 mercredi 1 janvier 2014|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Evoluer ou disparaître…

Tel est le terrible destin de la fonction commerciale, face à la montée en puissance d’Internet et des nouveaux médias. Pour le vendeur, l’enjeu est de taille : transformer son rôle de « courroie de transmission » en « turbo compresseur ».

Le constat est simple : aujourd’hui, avec Internet, tout le monde peut […]

Proposer un financement : quel impact sur vos ventes ?

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 dimanche 28 novembre 2010|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Conclure davantage|Tags: , , |

Le saviez-vous ? Une offre de financement agit comme un accélérateur de ventes très efficace.

Il facilite les transactions et permet, bien souvent, d’accroître leurs montants, augmentant ainsi d’autant le chiffre d’affaires. Ce sont des faits objectifs, vérifiables.
Et pourtant, nombreux sont les vendeurs qui hésitent encore à proposer les services d’un organisme de crédit partenaire.
Idées reçues […]