Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

Vendre plus et mieux

Comment utiliser efficacement LinkedIn pour prospecter

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 mardi 22 septembre 2015|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , |

Depuis 2003, LinkedIn met en relation des millions de professionnels et permet, selon l’utilisation, de communiquer, échanger, trouver un emploi, recruter, et même prospecter. Sa croissance est extraordinaire, chaque seconde, le site enregistre 2 nouveaux utilisateurs.

Avec 225 millions de membres en 2015 contre 17 millions en 2008, LinkedIn est le premier réseau social […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 3)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 vendredi 3 janvier 2014|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Hyper-préparation et culture professionnelle, la preuve par l’exemple.

En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.

Nous avons eu […]

La vente de la valeur

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 mardi 2 novembre 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , , |

Dans le registre de la persuasion, l’un des exercices les plus délicats pour les commerciaux consiste à démontrer les valeurs ajoutées apportées à leurs clients.

En effet, dans la vente de produits et de services, ou dans la vente d’offres globales complexes, le commercial qui réussit ne peut plus se contenter de présenter les avantages de […]

Méthode de valorisation d’un service

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 samedi 9 octobre 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Défendre ses prix et négocier|Tags: , , , , |

La valeur d’un service dans une offre dépend de trois facteurs essentiels ;
– Est-ce que, pour ce service, le besoin ou la motivation du client existent ?
– Ce service est-il également proposé par mes concurrents ?
– Quelle valeur réelle représente-t-il ? (prix de revient, bénéfice apporté au client) ?

Phases clés et méthodologie :

1 – Détection […]

Le désir d’abord

By | 2017-01-02T15:49:42+00:00 lundi 21 juin 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , |

La question nous est souvent posée : faut-il demander au client de quel budget il dispose ?
On ne peut donner de réponse définitive à cette question. les situations de vente sont très variées et par conséquent les réponses aussi.

Dans certains cas, la réponse est forcément positive : on imagine mal un agent immobilier qui n’interrogerait […]