Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.
Formations BtoB 2017-01-02T15:49:39+00:00

Formations BtoB

Nous ne nous contentons pas de faire réfléchir les participants et de les entraîner à des techniques de vente.

Notre action consiste à élaborer une méthode d’organisation et un processus persuasif extrêmement personnalisé et détaillé, et à les entraîner dans le respect de leur style, leur personnalité, et leur champ lexical.

Une pédagogie et des interventions au carrefour de 4 types de compétences : marketing, vente, finance et management ;

  • Toutes les étapes de la persuasion en face à face mais également en groupe ;
  • Intégration de la démarche d’organisation personnelle du commercial (segmentation, analyse de portefeuille de clients et prospects, segmentation, construction de plans d’actions opérationnels, gestion du temps) ;
  • Benchmark des organisations commerciales ;
  • Pilotage de la performance quantitative et qualitative ;
  • Des contenus sur-mesure qui prennent en compte l’intégralité du contexte de l’entreprise, notamment les systèmes d’informations en place ;
  • Intégration d’une démarche Projet, notamment en vente complexe (ciblage des projets, identification circuits de décision donneurs d’ordres et prescripteurs, diagnostic situationnel, plans d’actions, revues de projets, construction d’offres, préparation et conduite de négociation, …)

Quelques exemples d’interventions :

  • Développer, animer et fidéliser un réseau de distribution
  • Comment cibler et conquérir des points de ventes pour créer un réseau de distribution sélective
  • Comment convaincre un investisseur d’ouvrir une franchise ou une concession (La Vente Economique)
  • La défense du prix dans la vente
  • La valorisation de l’offre globale
  • PACT ® : Elaborer son Plan d’Action Commercial, organiser son temps en fonction de son potentiel
  • Méthodologie de gestion de projets en vente complexe
  • Benchmark, concurrence et argumentation comparative
  • La Vente Economique ou démontrer la valeur de son offre