Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.
Formations BtoC 2017-01-02T15:49:39+00:00

Formations BtoC

Nous ne nous contentons pas de faire réfléchir les participants et de les entraîner à des techniques de vente.

Notre action consiste à élaborer un processus persuasif extrêmement personnalisé et détaillé, et à les entraîner dans le respect de leur style, leur personnalité, et leur champ lexical.

Des méthodes et techniques de persuasion inédites et innovantes :

  1. Une véritable démarche expérimentale : visites-mystère, observation des meilleurs vendeurs sur le terrain, modélisation de leurs pratiques, créations de modules pédagogiques innovants et ludiques pour rendre la formation accessible, passionnante et concrète ;
  2. Le sur-mesure véritable : notre conviction est que seul un audit préalable de l’offre globale, du marché et des Forces de Vente permet une véritable imprégnation nécessaire à la création de contenus qui sous-tendent véritablement la stratégie de l’entreprise ;
  3. Nos contenus vont bien au-delà des techniques de vente traditionnellement enseignées, car ils sont issus d’années de recherches qui nous ont permis de créer un référentiel unique de méthodes de persuasion réellement impactantes ;
  4. Nous pratiquons un véritable benchmark dans le registre de la communication persuasive, dans des domaines aussi variés que la littérature, la politique, le journalisme, le barreau, auprès de sources Françaises et internationales ;

Une pédagogie qui donne envie d’apprendre et de progresser :

  1. Des intervenants sélectionnés pour combiner des qualités paradoxales : un très haut niveau d’expertise de la vente aux particuliers, une soif de curiosité constante, et une réelle capacité à observer le marché pour faire évoluer en permanence approches et pédagogie ;
  2. Des approches pédagogiques dynamiques et ludiques à la pointe des dernières recherches en sciences cognitives, qui privilégient le caractère accessible et directement applicable ;
  3. Une pédagogie qui privilégie les entraînements et les mises en situation réelles ou volontairement décalées, pour provoquer de réelles prises de conscience et briser les conservatismes ou les inhibitions ;
  4. La bienveillance et l’exigence comme valeurs étendards pour permettre à chaque stagiaire de sortir de sa zone de confort et d’explorer l’ensemble de ses potentialités.

Quelques exemples d’interventions :

  • Faire la différence dès l’accueil
  • Techniques de Vente Persuasive, niveaux 1, 2 et 3
  • La relation client pour les non-commerciaux
  • La prospection efficace
  • L’intégration du financement dans la vente
  • Développer son portefeuille de client
  • Argumentation et valorisation verbale
  • Les règles d’or de la Négociation
  • Traitement des objections, notamment des objections de fuite et de prix
  • La défense du prix et la conclusion
  • Techniques de conclusion à fort rendement
  • La relance téléphonique efficace