Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

Formations management

Formations management 2017-01-02T15:49:39+00:00

Formations Management

Notre parti pris en matière de Management n’est pas de réaliser uniquement des programmes généraux sur les fondamentaux du Management, mais de proposer un accompagnement managérial très opérationnel permettant de relayer efficacement les acquis issus de nos formations commerciales.

Nos 15 ans de pratique du développement de la performance commerciale nous ont enseigné qu’un management commercial performant repose sur 3 leviers fondamentaux :

  • Le juste dimensionnement du pilotage des Forces de Vente associant critères quantitatifs et qualitatifs,
  • Les actions ciblées sur le développement continu des compétences des commerciaux,
  • La détection et la promotion d’attitudes qui favorisent la motivation et la prise de conscience des attitudes qui démotivent.

Dans un contexte de défiance des collaborateurs vis-à-vis du Management, hélas trop souvent généralisée, Practys Conseil a pris l’option de privilégier 3 valeurs essentielles qui président à la conception et l’animation de nos programmes de Management :

  • La bienveillance comme un préalable au changement
  • La simplicité comme une condition de réussite indispensable
  • Le jeu comme média universel

Quelques exemples d’interventions :

  • Réussir ses recrutements et ses intégrations
  • Les Fondamentaux du Management : Motiver, Organiser et Piloter son équipe
  • Fixer des objectifs, définir des plans d’actions, construire et utiliser des instruments de pilotage quantitatifs et qualitatifs
  • Le pilotage de l’activité des commerciaux : les rituels managériaux
  • Manager en coach et développer les compétences
  • Etre à l’écoute de ses équipes et savoir les motiver
  • Gestion du stress
  • Formation à l’animation de micro-formations