Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

Notre approche

Notre approche 2017-01-02T15:49:39+00:00

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des techniques et des modèles standards : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

Practys Conseil

Un approche originale reposant en 6 points :

 

1 – Innovations et créations de méthodes de persuasion, de management et de coaching.

Nos apports sont issus de l’observation du terrain et des meilleures pratiques. L’expertise de l’art de la vente et du pilotage commercial développée par Practys Conseil est le produit de plus 16 ans d’observation, de recherche et de tournées avec plus de 2000 commerciaux. Le recueil des meilleures pratiques commerciales à travers la France nous permet de développer des approches originales, expérimentées sur le terrain, puis de les transposer aux réalités, contraintes et objectifs de chaque client.

2 – Immersion totale dans votre marché.

La compréhension approfondie du secteur d’activité de nos clients est un gage de qualité et de crédibilité. Cette exigence impose à nos consultants de pénétrer dans le détail dans la culture et dans les marchés de nos clients : analyse des offres, de la concurrence, interviews de clients, tournées avec les commerciaux, etc. Cette démarche garantit à nos clients des interventions entièrement conçues autour de leurs problématiques et des apports utilisables immédiatement sur le terrain.

3 – Mise en cohérence des actions de développement des compétences avec votre stratégie.

Nous nous engageons à apporter des solutions efficaces et adaptées à la réalité de chaque entreprise. C’est pourquoi nous menons avec nos clients une revue préalable complète de leur activité, qui nous permet de situer leur performance commerciale dans le cadre de la politique générale de l’entreprise : objectifs commerciaux et financiers, organisation, stratégie concurrentielle… Cette étape est un facteur supplémentaire de succès de nos programmes qui répondent ainsi entièrement aux objectifs (comme aux contraintes) stratégiques et opérationnels de nos clients.

4 – Des solutions construites avec les managers, en phase avec leurs objectifs.

Pour chaque formation ou mission de conseil, Practys Conseil exige, en amont, la participation active de ses clients à l’ingénierie du projet. Celle-ci se traduit par le des sessions de travail préparatoires avec les managers, qui permettent de définir des objectifs de formation ou de mission, d’établir un cahier des charges précis, des programmes pédagogiques sur-mesure et une évaluation systématique des interventions. Nos clients ont ainsi la parfaite maîtrise de leur projet et de ses résultats.

5 – Innovation pédagogique pour démultiplier l’impact auprès des participants.

Nos missions de conseil et nos formations sont reconnues pour leur efficacité immédiate et dans le temps. Pourquoi ? Parce que notre pédagogie est dynamique, participative, ludique et originale.

Notre approche a pour objectif d’étonner, de frapper les esprits, de questionner les habitudes, de traquer les freins psychologiques et les conservatismes. Elle immerge les participants dans une nouvelle expérience de la vente, du management ou du pilotage pour une mise en pratique instantanée de nouveaux comportements.

6 – Le suivi et l’accompagnement de votre performance.

A l’issue de chaque mission ou formation, nous vous proposons des solutions pour continuer à manager l’évolution de votre performance et des compétences de vos équipes : des audits post-projets, des tests de compétences, des classes virtuelles, des tableaux de bords sur-mesure, du coaching, des programmes d’auto-formation continus… Vous optimisez ainsi sur la durée le retour sur investissement de nos prestations.