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L'inspiration des meilleures pratiques.
Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.
Nos consultantsPhilippe LAFAIX Fondateur et Directeur Associé de Practys Conseil
• Spécialités : Conseil en marketing stratégique, organisation commerciale, art de la vente et de la persuasion, développement des réseaux commerciaux.
• Diplômes : INSEEC Paris, Harvard Business School.
• Parcours : Commercial dans le secteur de la Finance, puis Manager Commercial dans la distribution spécialisée, il devient Directeur du Département Formation et Ingénierie pédagogique d'un cabinet d'études et de formations.
• Il crée Practys Conseil en 1998 où il exerce des missions de formation, conseil et coaching commercial.
• Intervient en Français et en Anglais
• Co-auteur de 3 ouvrages : « Défendez votre prix dans la vente » (Editions d’Organisation), « Les accélérateurs de vente (Dunod) » et « Faites évoluer vos méthodes de vente » (Dunod)
Michael AGUILAR Consultant Associé
• Spécialités : Expert en techniques de vente et de motivation. Professeur à HEC (Techniques de vente et Persuasion en Mastère Strategic Management).
• Diplômes : INSEEC Paris et University of Berkeley
• Conférencier sur le theme de la vente et de la motivation
• Chroniqueur (BFM – Europe 1). Co-auteur d’une pièce de théâtre d’entreprise Marco Mercial et les 5 étapes de la vente
• Intervient en Français et en Anglais
• Auteur de nombreux ouvrages chez Dunod et aux Editions d’Organisation (dont "Vendeurs d'élite" , best-seller des ouvrages de vente depuis 20 ans et traduit en 3 langues)
Olga CIESCO
• Spécialités : Communication non verbale, langage corporel.
• Diplômes : DESS Sciences Economiques, diplôme en Synergologie, méthode canadienne de décodage du langage corporel.
• Parcours : Consultante et formatrice "techniques d'enquête" auprès de la Police Judiciaire et de la Gendarmerie Nationale. Membre du Bureau Enquête Incendie, à ce titre elle réalise des expertises sur la dynamique corporelle des personnes auditionnées.
Marie-Paule FOULIER
• Spécialités : Recrutement, processus et techniques de vente, management commercial.
• Parcours : Après plus de 20 années d'expérience dans les domaines de la vente et du management, elle a exercé des fonctions de Direction commerciale, marketing et communication, puis de Direction de la Formation. Cette double expérience lui permet d'intervenir dans un cadre extrêmement opérationnel, notamment en accompagnement sur les réseaux de distribution spécialisés, à tous les niveaux de l'organisation commerciale. Elle intervient en formation, audit, accompagnement et management délégué.
Stanislas GRIMAULT
• Spécialités : Formations vente, négociation, management commercial, coaching de vendeurs et managers opérationnels, accompagnement des changements identitaires au sein des équipes commerciales.
• Diplômes : Ingénieur ESITPA, 3ème cycle de Management Commercial, maître praticien PNL CAPNL, coach certifié LKB School of coaching.
• Parcours : A créé, dirigé et revendu 2 sociétés (recrutement et formation de commerciaux et import/export Indonésie/France). Depuis 13 ans, il s'est spécialisé dans l'accompagnement du développement du potentiel commercial des équipes (formations, coaching, conseil).
Gérard GUILBAUD
• Spécialités : Techniques de vente et management, communication, intelligence émotionnelle et coaching.
• Diplômes : Licence en droit, ESCAE.
• Parcours : Une expérience de 13 ans dans le secteur de la grande distribution, puis 6 ans comme directeur commercial à temps partagé pour des entreprises industrielles. Depuis 13 ans, il s'est spécialisé dans les formations commerciales et managériales. Il anime avec pragmatisme en orientant l'évolution des hommes vers un développement de leur intelligence émotionnelle.
Daniel HUYOT
• Spécialités : Management et défense du prix, organisation commerciale, systèmes de rémunération commerciale, stratégies marketing et commerciales.
• Diplômes : Ingénieur + Maîtrise des Sciences de l’education
• Parcours : Ingénieur, puis responsable de projets, il assure ensuite des responsabilités de direction commerciale et marketing dans un grand groupe international. Il exerce depuis de nombreuses années la fonction de consultant spécialisé sur le prix et la vente économique. Il est co-auteur de 2 ouvrages « Défendez votre prix dans la vente » (Editions d’Organisation) et « Faites évoluer vos méthodes de vente » (Dunod).
Sébastien LAPEYRE
• Spécialités : Techniques de vente et management commercial.
• Diplômes : Ecole supérieure de commerce (Sup de Co) et DECF.
• Parcours : De formation commerciale et financière, il a acquis une expérience de 15 ans de la vente et du management d’équipe au sein de différents groupes (Arthur Andersen, Groupe Worms, Crédit Mutuel, Groupe Sanpaolo). Passionné de pédagogie et résolument orienté vers l’efficacité, il s'est spécialisé dans la formation commerciale "terrain" pour aider les entreprises à manager efficacement leurs équipes et à les faire vendre plus et mieux.
Carole SERFATI
• Spécialités : Management, coaching et teambuilding.
• Diplômes : Maîtrise de sciences économiques.
• Parcours : Après plusieurs années au marketing et développement du journal Le Monde, elle devient consultante commerciale dans un cabinet de télémarketing, puis consultant-formateur interne aux USA pendant 2 ans au sein d'un constructeur automobile. Certifiée aux USA en coaching et teambuilding (agréée General Electric), elle exerce depuis plus de dix ans le métier de consultant en management et teambuilding auprès de grandes entreprises françaises et internationales.
• Intervient en Français, en Anglais et en Espagnol.
Sylvie SUCRA
• Spécialités : Ingénieure pédagogique, spécialiste de la mémoire, créatrice de la Pédagogie Mémo Cognitive, une méthode d'auto-formation garantissant la mémorisation facile et durable.
• Diplômes : INSEEC Paris et Université of BERKELEY, Master en Ingéniérie et Conseil en Formation
• Parcours : 8 ans d'expérience marketing et communication comme Manager, puis consultante en Ingéniérie Pédagogique depuis 10 ans.
• Intervient en Français et en Anglais.
Joël TARIS
• Spécialités : Techniques de vente, management commercial, communication et coaching.
• Diplômes : Ecole supérieure de commerce.
• Parcours : Successivement chargé d'affaires, Directeur d'agence, Directeur de secteur et Directeur régional d'une multinationale américaine pendant 15 années. Il exerce depuis dix ans le métier de formateur, conseil et coaching en communication, techniques de vente et management commercial et bénéficie d'une expérience spécifique en communication d'hommes politiques. |
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