Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

efficacité commerciale

Place au vendeur « turbo » ! (saison 3)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 vendredi 3 janvier 2014|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Hyper-préparation et culture professionnelle, la preuve par l’exemple.

En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.

Nous avons eu […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 2)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 jeudi 2 janvier 2014|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

De la préparation à l’hyper-préparation ou comment faire la différence en rendez-vous

« Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage.

Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et la culture professionnelle sont à la portée de tous… Chaque détail compte. […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 1)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 mercredi 1 janvier 2014|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Evoluer ou disparaître…

Tel est le terrible destin de la fonction commerciale, face à la montée en puissance d’Internet et des nouveaux médias. Pour le vendeur, l’enjeu est de taille : transformer son rôle de « courroie de transmission » en « turbo compresseur ».

Le constat est simple : aujourd’hui, avec Internet, tout le monde peut […]

Le conflit : Une opportunité majeure pour faire gagner vos équipes en efficacité !

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 samedi 23 novembre 2013|Categories: Coaching et management|Tags: |

Peu d’entre nous aiment rentrer en conflit pour de très nombreuses raisons. Pourtant, si nous connaissions tous les bienfaits d’un conflit géré et résolu (responsabilisation accrue, créativité développée, diminution très nette du stress, communication plus fluide, bref tout pour s’assurer un plus grand bien-être et une meilleure efficacité dans son travail), à coup sûr nous […]

La vente de l’offre globale

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 mercredi 2 février 2011|Categories: Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Un facteur dominant explique l’émergence de cette (…) méthode de vente : la compétition croissante entre les fabricants ou les distributeurs de produits et de services.

Cette compétition accrue a souvent conduit les clients à sophistiquer leurs demandes. En effet, ils peuvent dans ce contexte :
– bénéficier de davantage de choix par rapport à leurs besoins […]