En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.
Nous avons eu […]
« Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage.
Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et la culture professionnelle sont à la portée de tous… Chaque détail compte. […]
Tel est le terrible destin de la fonction commerciale, face à la montée en puissance d’Internet et des nouveaux médias. Pour le vendeur, l’enjeu est de taille : transformer son rôle de « courroie de transmission » en « turbo compresseur ».
Le constat est simple : aujourd’hui, avec Internet, tout le monde peut […]
Peu d’entre nous aiment rentrer en conflit pour de très nombreuses raisons. Pourtant, si nous connaissions tous les bienfaits d’un conflit géré et résolu (responsabilisation accrue, créativité développée, diminution très nette du stress, communication plus fluide, bref tout pour s’assurer un plus grand bien-être et une meilleure efficacité dans son travail), à coup sûr nous […]
Un facteur dominant explique l’émergence de cette (…) méthode de vente : la compétition croissante entre les fabricants ou les distributeurs de produits et de services.
Cette compétition accrue a souvent conduit les clients à sophistiquer leurs demandes. En effet, ils peuvent dans ce contexte :
– bénéficier de davantage de choix par rapport à leurs besoins […]
