efficacité commerciale

Proposer un financement : quel impact sur vos ventes ?

By |2017-01-02T15:49:41+00:00dimanche 28 novembre 2010|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Conclure davantage|Tags: , , |

Le saviez-vous ? Une offre de financement agit comme un accélérateur de ventes très efficace.

Il facilite les transactions et permet, bien souvent, d’accroître leurs montants, augmentant ainsi d’autant le chiffre d’affaires. Ce sont des faits objectifs, vérifiables.
Et pourtant, nombreux sont les vendeurs qui hésitent encore à proposer les services d’un organisme de crédit partenaire.
Idées reçues […]

La vente de la valeur

By |2017-01-02T15:49:41+00:00mardi 2 novembre 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , , |

Dans le registre de la persuasion, l’un des exercices les plus délicats pour les commerciaux consiste à démontrer les valeurs ajoutées apportées à leurs clients.

En effet, dans la vente de produits et de services, ou dans la vente d’offres globales complexes, le commercial qui réussit ne peut plus se contenter de présenter les avantages de […]

Méthode de valorisation d’un service

By |2017-01-02T15:49:41+00:00samedi 9 octobre 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Défendre ses prix et négocier|Tags: , , , , |

La valeur d’un service dans une offre dépend de trois facteurs essentiels ;
– Est-ce que, pour ce service, le besoin ou la motivation du client existent ?
– Ce service est-il également proposé par mes concurrents ?
– Quelle valeur réelle représente-t-il ? (prix de revient, bénéfice apporté au client) ?

Phases clés et méthodologie :

1 – Détection […]

Le traitement des objections – La forme des réponses

By |2017-01-02T15:49:42+00:00samedi 9 octobre 2010|Categories: Réfuter les objections|Tags: , |

Parmi les différentes méthodes proposées pour adapter la manière de traiter une objection (…), nous vous invitons à deux approches que nous avons sélectionnées parmi d’autres en raison de leur efficacité et leur utilisation possible dans de nombreux cas.

Savoir accuser réception de l’objection du client

Ménager la susceptibilité des clients est essentiel. L’erreur de base consiste […]

Le traitement des objections – Analyse et stratégie de réponse

By |2017-01-02T15:49:42+00:00samedi 9 octobre 2010|Categories: Faites évoluer vos pratiques !|Tags: , |

La réfutation des objections apparaît à de nombreux commerciaux être une étape de l’entretien de vente particulièrement délicate. En effet, parfois pris au dépourvu, nombreux sont ceux qui s’estiment être désarçonnés par les opinions contradictoires des clients.

Or, ces dernières sont légitimes : l’expression d’un point de vue, d’un avis du client par rapport à la […]

Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.