Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

fidélisation

Syndrome de l’o-ring : « le prix s’oublie, la qualité reste ! »

By | 2017-01-02T15:49:42+00:00 dimanche 28 février 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , |

En 1989, la navette spatiale américaine Challenger explosait quelques minutes après son décollage et plongeait le monde entier dans la stupeur et la consternation. L’Amérique, qui avait fait de sa technologie aérospatiale un étendard et une vitrine de son modèle économique, fut confrontée au doute.

Des commissions d’enquête furent créées pour identifier les causes de cette […]

Respecter la déontologie pour vendre plus

By | 2017-01-02T15:49:45+00:00 dimanche 20 décembre 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Qu’est-ce que la déontologie en matière de vente ?

Durant l’entretien de vente, c’est la loyauté de l’argumentation, la sincérité des promesses, la prise en considération des intérêts véritables du client.
Une fois la vente conclue, elle consiste dans le respect des engagements, la défense des intérêts du client (et du fournisseur).

« Trompeurs, c’est à vous que […]

Les différents types de mailings et les techniques de mise en œuvre

By | 2015-10-07T09:45:32+00:00 jeudi 12 février 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Pour des mailings impactants !

Lors de nos études nous avons identifié plus de trente types d’objectifs différents. Ceux-ci peuvent viser à préparer une action de vente, la réaliser, l’accompagner, la renforcer, la suivre.

Bien entendu, leur conception et leur réalisation varient sensiblement selon la nature de ces objectifs. La clé réside dans le fait de se […]