Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.

persuasion

Place au vendeur « turbo » ! (saison 3)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 vendredi 3 janvier 2014|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Hyper-préparation et culture professionnelle, la preuve par l’exemple.

En matière de techniques de vente comme dans la vie en général, la théorie c’est bien, mais la pratique c’est mieux. C’est pourquoi nous souhaitons vous faire partager une expérience de rendez-vous d’entretien particulièrement intéressante, mettant en œuvre l’importance de l’hyper-préparation et de la culture professionnelle.

Nous avons eu […]

Place au vendeur « turbo » ! (saison 2)

By | 2017-01-02T15:49:40+00:00 jeudi 2 janvier 2014|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

De la préparation à l’hyper-préparation ou comment faire la différence en rendez-vous

« Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage.

Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et la culture professionnelle sont à la portée de tous… Chaque détail compte. […]

La vente de l’offre globale

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 mercredi 2 février 2011|Categories: Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Un facteur dominant explique l’émergence de cette (…) méthode de vente : la compétition croissante entre les fabricants ou les distributeurs de produits et de services.

Cette compétition accrue a souvent conduit les clients à sophistiquer leurs demandes. En effet, ils peuvent dans ce contexte :
– bénéficier de davantage de choix par rapport à leurs besoins […]

Proposer un financement : quel impact sur vos ventes ?

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 dimanche 28 novembre 2010|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Conclure davantage|Tags: , , |

Le saviez-vous ? Une offre de financement agit comme un accélérateur de ventes très efficace.

Il facilite les transactions et permet, bien souvent, d’accroître leurs montants, augmentant ainsi d’autant le chiffre d’affaires. Ce sont des faits objectifs, vérifiables.
Et pourtant, nombreux sont les vendeurs qui hésitent encore à proposer les services d’un organisme de crédit partenaire.
Idées reçues […]

La vente de la valeur

By | 2017-01-02T15:49:41+00:00 mardi 2 novembre 2010|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier, Conclure davantage|Tags: , , , , |

Dans le registre de la persuasion, l’un des exercices les plus délicats pour les commerciaux consiste à démontrer les valeurs ajoutées apportées à leurs clients.

En effet, dans la vente de produits et de services, ou dans la vente d’offres globales complexes, le commercial qui réussit ne peut plus se contenter de présenter les avantages de […]