Nos thèmes de prédilection.

• L’art de la vente et de la persuasion.
• Management des forces de vente.
• Stratégie et pilotage commercial.
• Accompagner les mutations sociales et comportementales.

L’art de la vente et de la persuasion.

Ces formations s’adressent aux commerciaux. Elles sont destinées à leur donner les réflexes et les techniques d’influence et de persuasion pour vendre plus, mieux et plus vite. Exclusivement menés à partir de cas concrets, jeux de rôles et situations de vente issues du terrain, ces stages visent à immerger les vendeurs dans une nouvelle expérience de la vente. Les différents modules couvrent toutes les étapes de la vente, de la découverte des besoins à la conclusion, ainsi que les situations de vente les plus complexes : la défense du prix, la vente aux clients difficiles, la relance de prospects, la réfutation des objections…

Management des forces de vente.

Ces programmes sont destinés aux responsables commerciaux qui encadrent des équipes de vente. Ils couvrent les différents aspects et enjeux du management de vendeurs : recrutement, autonomie, motivation, coaching, compréhension des profils de vendeurs, management des compétences, management de collaborateurs en situation de stress, conduite du changement, leadership.

Stratégie et pilotage commercial.

Ces formations sont destinées aux managers commerciaux et aux responsables de marché qui doivent véritablement piloter leur performance sur un segment, un portefeuille de clients ou de produits. Elles visent à leur apporter les réflexions et les méthodes pour élaborer leur stratégie commerciale : segmenter leur marché, identifier les opportunités de chiffre d'affaires et les priorités d’action, différencier leurs approches clients, construire un plan d’action et le mettre en œuvre, mesurer leur performance, organiser leurs forces sur le terrain...

Accompagner les mutations sociales et comportementales

Dans un contexte de globalisation de l'économie et de délocalisations des activités de production, de nombreuses entreprises réfléchissent à la reconversion de leurs personnels techniques et à leurs contributions au développement commercial. Si l'enjeu est considérable, la réussite de ce chantier se heurte face à l'image souvent dégradée de la vente et des vendeurs, voire de la communication commerciale.
La fonction commerciale colporte dans l'inconscient collectif un imposant cortège de préjugés et d'archétypes et impose aux techniciens désireux de réorienter leur carrière un changement de paradigme radical. C'est en prenant en compte ce contexte que Practys Conseil a développé un programme spécialement adapté à l'accompagnement des organisations confrontée à ce type d'enjeu.



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