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À propos de Marie-Paule Foulier

Après plus de 20 ans de vie professionnelle axée sur toutes les facettes de la Vente et du Management en BtoB, BtoD et BtoC auprès d’entreprises Françaises et internationales, elle a rejoint Practys-Conseil en 2009. Elle intervient en conseil, audit, formation, accompagnement et management délégué.

Proposer un financement : quel impact sur vos ventes ?
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Proposer un financement : quel impact sur vos ventes ?

Par Marie-Paule Foulier|2017-01-02T15:49:41+01:00dimanche 28 novembre 2010|Catégories : Faites évoluer vos pratiques !, Conclure davantage|Mots-clés : performance commerciale, persuasion, efficacité commerciale|

Le saviez-vous ? Une offre de financement agit comme un accélérateur de ventes très efficace.

Il facilite les transactions et permet, bien souvent, d’accroître leurs montants, augmentant ainsi d’autant le chiffre d’affaires. Ce sont des faits objectifs, vérifiables.
Et pourtant, nombreux sont les vendeurs qui hésitent encore à proposer les services d’un organisme de crédit partenaire.
Idées reçues […]

Relance téléphonique : quelle solution privilégier ? Réalisation en interne ou délégation externe ?
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Relance téléphonique : quelle solution privilégier ? Réalisation en interne ou délégation externe ?

Par Marie-Paule Foulier|2017-01-02T15:49:42+01:00mercredi 28 avril 2010|Catégories : Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !|Mots-clés : performance commerciale, prospection, efficacité commerciale|

Plus que jamais nécessaire, la relance téléphonique s’impose comme un outil commercial indispensable. Mais quelle stratégie adopter ? La réaliser en interne avec ses forces propres ou la déléguer auprès d’un partenaire spécialisé ? Tour d’horizon des 7 critères à étudier pour prendre la décision la mieux adaptée à la situation.

Quand la demande se contracte, […]