Défendre ses prix et négocier

Halte aux pratiques excessives de remise de prix !

By |2017-01-02T15:49:46+01:00lundi 29 mai 2006|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier|Tags: |

La remise : une arme à double tranchant

Une étude réalisée par Practys Conseil auprès de 95 commerciaux dans toute la France montre que le prix est la première variable de négociation utilisée. Mais si baisser un prix peut apparaître comme un accélérateur de vente et un moyen de conclure, l’impact d’une telle pratique systématisée peut […]

La marque, levier de différenciation.

By |2017-01-02T15:49:46+01:00mardi 12 décembre 2006|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier|Tags: , |

Marquer sa différence…

Sur des marchés disputés par de nombreuses marques, où les produits et les services sont de plus en plus identiques, le critère influent d’achat devient la marque, l’image et les valeurs qu’elle véhicule à travers sa communication, ses points de vente, ses salariés, ses produits, sa stratégie. Quand les produits ne suffisent plus […]

Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.