Faites évoluer vos pratiques !

Pratiquez une écoute motivante

By |2017-01-02T15:49:45+01:00lundi 28 décembre 2009|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Coaching et management|Tags: |

Ce thème peut sembler secondaire.

Pourtant si j’en juge par l’abondance des commentaires, anecdotes et témoignages reçus lors de notre enquête, qui mettent en cause l’absence d’écoute dans l’entreprise,il existe un lien étroit entre les qualités d’écoute des managers et la motivation des managés. Ou, pour être plus précis, entre l’absence d’écoute et la démotivation.(…)

Qu’est-ce que […]

Respecter la déontologie pour vendre plus

By |2017-01-02T15:49:45+01:00dimanche 20 décembre 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Tags: , , , |

Qu’est-ce que la déontologie en matière de vente ?

Durant l’entretien de vente, c’est la loyauté de l’argumentation, la sincérité des promesses, la prise en considération des intérêts véritables du client.
Une fois la vente conclue, elle consiste dans le respect des engagements, la défense des intérêts du client (et du fournisseur).

« Trompeurs, c’est à vous que […]

La vente par médias interposés

By |2017-01-02T15:49:45+01:00jeudi 3 décembre 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Conclure davantage|Tags: , , |

Intégrez les médias dans votre processus de vente

Le développement rapide des médias (notamment celui d’Internet), la recherche de productivité lorsqu’une entreprise cherche à toucher le maximum de clients en y consacrant le moins de temps possible, la mise en oeuvre d’opérations publi-promotionnelles, conduisent les services commerciaux à utiliser de plus en plus des médias dans […]

Halte aux pratiques excessives de remise de prix !

By |2017-01-02T15:49:46+01:00lundi 29 mai 2006|Categories: Faites évoluer vos pratiques !, Défendre ses prix et négocier|Tags: |

La remise : une arme à double tranchant

Une étude réalisée par Practys Conseil auprès de 95 commerciaux dans toute la France montre que le prix est la première variable de négociation utilisée. Mais si baisser un prix peut apparaître comme un accélérateur de vente et un moyen de conclure, l’impact d’une telle pratique systématisée peut […]

Les différents types de mailings et les techniques de mise en œuvre

By |2015-10-07T09:45:32+01:00jeudi 12 février 2009|Categories: Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Tags: , , , |

Pour des mailings impactants !

Lors de nos études nous avons identifié plus de trente types d’objectifs différents. Ceux-ci peuvent viser à préparer une action de vente, la réaliser, l’accompagner, la renforcer, la suivre.

Bien entendu, leur conception et leur réalisation varient sensiblement selon la nature de ces objectifs. La clé réside dans le fait de se […]

Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.