Se différencier

Méthode de valorisation d’un service

Par |2017-01-02T15:49:41+01:00samedi 9 octobre 2010|Catégories : Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Défendre ses prix et négocier|Mots-clés : , , , , |

La valeur d’un service dans une offre dépend de trois facteurs essentiels ;
– Est-ce que, pour ce service, le besoin ou la motivation du client existent ?
– Ce service est-il également proposé par mes concurrents ?
– Quelle valeur réelle représente-t-il ? (prix de revient, bénéfice apporté au client) ?

Phases clés et méthodologie :

1 – Détection […]

Respecter la déontologie pour vendre plus

Par |2017-01-02T15:49:45+01:00dimanche 20 décembre 2009|Catégories : Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Mots-clés : , , , |

Qu’est-ce que la déontologie en matière de vente ?

Durant l’entretien de vente, c’est la loyauté de l’argumentation, la sincérité des promesses, la prise en considération des intérêts véritables du client.
Une fois la vente conclue, elle consiste dans le respect des engagements, la défense des intérêts du client (et du fournisseur).

« Trompeurs, c’est à vous que […]

Les différents types de mailings et les techniques de mise en œuvre

Par |2015-10-07T09:45:32+01:00jeudi 12 février 2009|Catégories : Vendre plus et mieux, Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier, Conclure davantage|Mots-clés : , , , |

Pour des mailings impactants !

Lors de nos études nous avons identifié plus de trente types d’objectifs différents. Ceux-ci peuvent viser à préparer une action de vente, la réaliser, l’accompagner, la renforcer, la suivre.

Bien entendu, leur conception et leur réalisation varient sensiblement selon la nature de ces objectifs. La clé réside dans le fait de se […]

Peut-on apprendre à négocier ?

Par |2017-01-02T15:49:46+01:00mardi 19 décembre 2006|Catégories : Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Mots-clés : , , |

On ne naît pas négociateur…

Certaines personnes sont persuadées que la négociation ne s’apprend pas, qu’elle est un don : « on naît négociateur… ». D’autres encore pensent que seules la pratique et l’expérience permettent de devenir un bon négociateur. L’adage ne dit-il pas « c’est en forgeant qu’on devient forgeron » ? Certes. Si l’on ne peut nier le […]

Comment défendre son prix et préserver ses marges ?

Par |2017-01-02T15:49:46+01:00mardi 30 mai 2006|Catégories : Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Mots-clés : |

Quatre scénarios gagnants…

Dans toute démarche commerciale, l’étape de la présentation et de la négociation du prix constitue un enjeu capital. C’est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente – et sa rentabilité ! – mais aussi la pérennité de l’image d’entreprise et sa crédibilité (lire Halte aux pratiques excessives de […]

Un approche ancrée au terrain.

Le « 100% terrain » est notre devise. Nous ne nous contentons pas de transmettre des modèles : nous inventons avec vous et à partir de votre réalité les solutions qui transformeront votre performance.

L’inspiration des meilleures pratiques.

Notre expertise du développement commercial est le produit de nombreuses années d’observation et de pratique des meilleures pratiques commerciales, de recherches sur le terrain et d'accompagnement de plusieurs milliers de commerciaux.