Comment structurer efficacement un argument ?

Par |2017-01-02T15:49:45+01:00mardi 1 décembre 2009|Catégories : Faites évoluer vos pratiques !, Se différencier|Mots-clés : , , |

L’argument est un outil essentiel pour réussir une vente et la qualité de sa structure y contribue fortement.

Les ventes de face à face comme les ventes par média interposés (mailing, phoning, Internet) utilisent les mêmes structures d’arguments.

Les variantes sont induites par le temps disponible pour les présenter et la possibilité pour le commercial de s’adapter […]