Methode zur Bewertung einer Dienstleistung
Der Wert einer Dienstleistung in einem Angebot hängt von drei wesentlichen Faktoren ab: - Besteht für diese Dienstleistung ein Bedarf oder eine Motivation des Kunden? - Wird diese Dienstleistung auch von meinen Konkurrenten angeboten? - Welchen tatsächlichen Wert stellt sie dar? (Preis von...
Die verschiedenen Arten von Mailings und die Techniken ihrer Umsetzung
Für Mailings mit Wirkung! In unseren Studien haben wir über dreißig verschiedene Arten von Zielen identifiziert. Diese können darauf abzielen, eine Verkaufsaktion vorzubereiten, sie durchzuführen, zu begleiten, zu verstärken oder nachzuverfolgen. Natürlich sind ihre Gestaltung und...
Die Behandlung von Einwänden - Die Form der Antworten
Unter den verschiedenen Methoden, die vorgeschlagen werden, um die Art und Weise, wie mit einem Einwand umgegangen wird, anzupassen (...), laden wir Sie zu zwei Ansätzen ein, die wir aufgrund ihrer Effektivität und ihrer möglichen Anwendung in vielen Fällen aus einer Reihe von anderen ausgewählt haben. Wissen...
Die Behandlung von Einwänden - Analyse und Antwortstrategie
Die Entkräftung von Einwänden erscheint vielen Vertriebsmitarbeitern als eine besonders heikle Phase des Verkaufsgesprächs. In der Tat fühlen sich viele von den widersprüchlichen Meinungen der Kunden verunsichert, da sie manchmal unvorbereitet sind. Aber...
Verkauf über die Medien
Integrieren Sie die Medien in Ihren Verkaufsprozess Die rasante Entwicklung der Medien (insbesondere des Internets), das Streben nach Produktivität, wenn ein Unternehmen versucht, mit möglichst wenig Zeitaufwand möglichst viele Kunden zu erreichen, die...
Die Antwort auf Einwände: Analogie oder die Kraft der Parallele
Es ist leichter, eine Situation zu beurteilen, wenn wir nicht in sie verwickelt sind und sie aus einer gewissen Distanz analysieren können. Das gilt sowohl für den Freund, der in seinen Eheproblemen steckt und Sie um Rat bittet, als auch für die Bezeichnung der...
Verteidigung des Preises: Vaubans Brief an Louvois
Wie macht man einem Kunden, der auf den niedrigsten Preis schwört und unbedingt den "billigsten" Anbieter wählen will, klar, dass er vielleicht auf dem falschen Weg ist? Indem man ihn daran erinnert, dass die Politik des niedrigsten Preises zum Scheitern verurteilt ist, denn er wird nur...
Wie kann man seinen Preis verteidigen und seine Gewinnspannen wahren?
Vier erfolgreiche Szenarien... Die Präsentation und Verhandlung des Preises ist bei jedem Verkaufsgespräch von entscheidender Bedeutung. Sie entscheidet oft über den Erfolg des Verkaufs - und seine Rentabilität! - Aber auch der Fortbestand des Images...
SUPREME bricht mit den Codes, um den Unterschied zu machen!
Stellen Sie sich vor, man würde Ihnen vorschlagen, in eine Marke zu investieren, deren Geschäftspolitik es ist, den Kunden den freien Eintritt in ihre Geschäfte zu verwehren und ihnen Warteschlangen aufzuzwingen, die denen in der Sowjetunion der 20er Jahre würdig sind? Wenn darüber hinaus
Von der Vorbereitung zur Hypervorbereitung oder wie man bei einem Date den Unterschied macht
Wer es versäumt, sich vorzubereiten, muss sich darauf vorbereiten, vernachlässigt zu werden", sagt das Sprichwort.Eine Wahrheit, die heute noch mehr Bedeutung hat, in einer Welt des Wettbewerbs, in der Informationen und berufliche Kultur für jeden zugänglich sind... Jedes Detail zählt. Also