Seit 2003 bringt LinkedIn Millionen von Fachleuten zusammen und ermöglicht es, je nach Nutzung, zu kommunizieren, sich auszutauschen, einen Job zu finden, zu rekrutieren und sogar zu werben. Das Wachstum ist außerordentlich, jede Sekunde verzeichnet die Seite 2 neue Nutzer.
Mit 225 Millionen Mitgliedern im Jahr 2015 gegenüber 17 Millionen im Jahr 2008 ist LinkedIn das größte soziale Netzwerk der Welt. Der Schlüssel, um den größtmöglichen Nutzen aus LinkedIn zu ziehen, liegt in Ihrer Sichtbarkeit. Aber von welcher Sichtbarkeit sprechen wir?
Es gibt immer noch eine zu große Anzahl von Menschen, die dieses großartige Werkzeug mit einem "Facebook für Profis" verwechseln. Profilbilder am Strand, mit Freunden im Urlaub, mit der Katze oder als Selfie im eigenen Garten sind Legion. Ganz zu schweigen von denjenigen, die es als Echtzeit-Ausschüttung ihrer Emotionen nutzen. In Bezug auf das berufliche Image gibt es noch einiges zu tun.
Was die Sichtbarkeit angeht, so nutzen immer mehr Menschen LinkedIn-Anwendungen wie Twitter, abonnieren RRS-Feeds und leiten Artikel automatisch auf der sozialen Plattform weiter. In der Theorie klingt das toll und zeitsparend, aber in der Praxis können die meisten Nutzer die Inhalte, die sie weiterleiten, nicht systematisch überprüfen, und wer kann schon glauben, dass es sich dabei wirklich um wesentliche und gewollte Beiträge handelt? Die Frage ist nur, wie wichtig es ist, dass die Inhalte, die man veröffentlicht, auch wirklich relevant sind.
Zwischen Geschmacks- und Rechtschreibfehlern wird der unprofessionelle Nutzer im Newsfeed schnell "verschmutzend". Die Folge: Im besten Fall blenden Nutzer diese Nachrichten aus, im schlimmsten Fall löschen dieselben Kontakte diese Nutzer, die zu lästig geworden sind, aus ihren Netzwerken. Eine Flut von Beiträgen innerhalb weniger Stunden kann Sie schnell als echten Experten disqualifizieren.
Umgekehrt ist es in Bezug auf Glaubwürdigkeit und Authentizität äußerst effektiv, wenn Sie pro Woche ein oder zwei qualitativ hochwertige, inhaltliche Artikel erstellen, die sich auf aktuelle Ereignisse und die Anliegen Ihrer Kunden beziehen. Das kostet zwar mehr Zeit, aber der Gewinn ist gleich oder sogar größer als der Aufwand. Ihr Profil und Ihre Inhalte werden vielleicht von Ihrem großen oder zukünftigen größten Kunden gesehen/gelesen, daher sollten Sie darauf achten, was Sie posten, um eine echte Informationsquelle für Ihre Kontakte zu werden.
LinkedIn steht für gegenseitige Hilfe und Austausch.
Es wird dringend empfohlen, die Fähigkeiten Ihrer Kontakte zu empfehlen, sie mit Personen in Verbindung zu bringen, die für sie von Interesse sein könnten, ihre Beiträge zu kommentieren... Mit anderen Worten: Geben Sie, bevor Sie empfangen! Auf LinkedIn gehen Proaktivität und Großzügigkeit Hand in Hand.
Innerhalb von Practys Conseil waren wir Zeugen eines solchen Phänomens. Indem wir einfach zwei Kontakte aus unserem Kreis zusammenbrachten, haben wir indirekt und unwissentlich einen neuen Interessenten gefunden. Einfach deshalb, weil einer der beiden Kontakte von unserer Geste berührt war und uns einige Wochen später einem Kunden empfahl. Und das ist die Stärke von LinkedIn, die in den Kreisen zweiten Grades liegt, also in den Kontakten Ihrer Kontakte.
Wenn Sie einen potenziellen Kunden anvisieren, sollten Sie, bevor Sie sich mit dem Risiko, nicht angenommen zu werden, direkt verbinden, so weit wie möglich versuchen, sich mit einem Vermittler aus Ihrem Kreis ersten Grades in Verbindung zu setzen, den Sie kennen oder nicht kennen und der Ihre Zielperson kennt. Sich von einem gemeinsamen Freund empfehlen zu lassen, ist, wie im "richtigen Leben", einfacher, mit der gewünschten Person in Kontakt zu treten.
Sie können auch mithilfe von LinkedIn-Gruppen, in denen sich Fachleute nach Branche oder Projekt zusammenfinden, auf Geschäftsanbahnungen hinarbeiten. Mit heute fast 2,1 Millionen Gruppen sind Ihnen echte Geschäftsmöglichkeiten sicher. Einer der vielen Vorteile ist, dass Sie die Profile der Gruppenmitglieder sehen können, die oft aus dem Zweiten und Dritten Grad stammen, und so leichter mit ihnen in Kontakt treten können, als wenn Sie sich spontan bewerben würden.
Also liken, kommentieren, teilen! Das kostet nicht viel Zeit, sorgt aber dafür, dass Sie auf LinkedIn sichtbar bleiben. Dank der Expertise, die Sie in Ihre Inhalte einbringen, bauen Sie ein vertrauenswürdiges Profil auf und fallen auf, vielleicht auch Ihren zukünftigen Kunden.
Genau das ist das Ziel!