Schulungen BtoB
practys beratung
Wir bringen die Teilnehmer nicht nur zum Nachdenken und trainieren mit ihnen Verkaufstechniken.
Unsere Tätigkeit besteht darin, eine Organisationsmethode und einen äußerst individuellen und detaillierten Überzeugungsprozess zu entwickeln und sie unter Berücksichtigung ihres Stils, ihrer Persönlichkeit und ihres lexikalischen Feldes zu trainieren.
Unsere Tätigkeit besteht darin, eine Organisationsmethode und einen äußerst individuellen und detaillierten Überzeugungsprozess zu entwickeln und sie unter Berücksichtigung ihres Stils, ihrer Persönlichkeit und ihres lexikalischen Feldes zu trainieren.
Practys Rat
Eine Pädagogik und Interventionen am Schnittpunkt von vier Kompetenzbereichen: Marketing, Verkauf, Finanzen und Management.
Alle Schritte der Überzeugungsarbeit von Angesicht zu Angesicht, aber auch in der Gruppe
- Integration des Ansatzes der persönlichen Organisation des Vertriebsmitarbeiters (Segmentierung, Analyse des Kunden- und Interessentenportfolios, Segmentierung, Aufbau von operativen Aktionsplänen, Zeitmanagement)
- Benchmark von Handelsorganisationen
- Steuerung der quantitativen und qualitativen Leistung
Maßgeschneiderte Inhalte, die den gesamten Kontext des Unternehmens berücksichtigen, insbesondere die vorhandenen Informationssysteme.
Integration eines Projektansatzes, insbesondere bei komplexen Verkäufen (Ausrichtung der Projekte, Identifizierung der Entscheidungswege von Auftraggebern und Verordnungsgebern, Situationsdiagnose, Aktionspläne, Projektüberprüfungen, Erstellung von Angeboten, Vorbereitung und Führung von Verhandlungen, ...).
Practys Rat
Einige Beispiele für Interventionen :
- Wie man Verkaufsstellen anvisiert und erobert, um ein selektives Vertriebsnetz aufzubauen
- PACT ®: Erstellen Sie Ihren kommerziellen Aktionsplan, organisieren Sie Ihre Zeit entsprechend Ihrem Potenzial
- Methodologie für das Projektmanagement im komplexen Verkauf
- Wirtschaftliches Verkaufen oder den Wert des eigenen Angebots demonstrieren
Process ClosingTM
Verteidigung des Preises
Experte für BtB-Verhandlungen
Um weitere Informationen zu erhalten
Informationen
über unsere Leistungen im Bereich der Wirtschaftsprüfung und der operativen Unternehmensberatung, kontaktieren Sie uns!