Veröffentlichungen
Practys Rat

Die von uns veröffentlichten Werke

Entwickeln Sie Ihre Verkaufsmethoden weiter!

Entwickeln Sie Ihre Verkaufsmethoden weiter!
Klassischer Verkauf - Verkauf des Gesamtangebots - Beratungsverkauf - Selbstbedienungsverkauf - Verkauf durch Vermittlung
Philippe Lafaix, Daniel Huyot
Das Buch stellt fünf radikal unterschiedliche Verkaufsfamilien vor, die das Gesamtangebot und die Komplexität des Marktes miteinander in Beziehung setzen: klassischer Verkauf oder "Push"-Verkauf, Verkauf des Gesamtangebots, Beratungsverkauf, Selbstbedienungsverkauf,...

Verkaufsbeschleuniger - 4. Auflage

Verkaufen Sie mehr, schneller, teurer!
Michaël Aguilar, Philippe Lafaix
Existiert als Buch und ebook
Mit diesem Buch werden Sie Ihre Verkäufe erheblich steigern! Wir werden Ihnen nicht sagen, dass Sie uns aufs Wort glauben sollen. Hören Sie nicht auf schöne Argumente, sondern prüfen Sie die schönen Beweise. Schauen Sie sich an, wie viele Bücher wir verkaufen...

Den Verkauf abschließen - 2.

Holen Sie mehr Aufträge an Land, schließen Sie mehr Verträge ab.
Michaël Aguilar
Existiert als Buch und ebook
Wie bekommt man das "Ja" des Kunden? Wie beschleunigt man seine Kaufentscheidung? Wie besiegt man den schwierigsten Einwand, der das Gespräch abrupt mit einem: "Ich werde darüber nachdenken..." beendet? Wie entwickelt man eine mentale...

Elite-Verkäufer - 6. Auflage

Die Techniken und Geheimnisse der besten Verkäufer
Michaël Aguilar
Existiert als Buch und ebook
Von der Akquise bis zum Verkaufsgespräch stützt sich der Autor in diesem Buch auf die Erfahrung und Praxis, die von erfahrenen Verkäufern angewandt wurde, die in ihrem Bereich als die besten Frankreichs bekannt sind.

Kundeneinwände überwinden - 4. Auflage

Entkräftungstechniken und Antworten auf die 63 häufigsten Einwände
Michaël Aguilar
Existiert als Buch und ebook
Sie sind zu teuer! Das interessiert mich nicht! Ich werde es mir überlegen! Ich bin meinem Lieferanten treu! Ich werde heute keine Entscheidung treffen! ... Wie entkräften Sie die Einwände Ihrer Kunden?

Verteidigen Sie Ihren Preis im Verkauf!

Les 4 scénarios gagnants
Daniel Huyot, Philippe Lafaix - Collection Livres outils
152 pages, parution le 09/01/2002 (2eme édition)
Livre papier
Indisponible
Résumé
Bei jedem Verkaufsprozess ist die Phase der Preispräsentation und -verteidigung von entscheidender Bedeutung. Sie entscheidet oft über den Erfolg des Verkaufs - und über seine Rentabilität. Doch alle, die im Vertrieb tätig sind, wissen, dass diese entscheidende Phase des Verkaufs in der Regel einer Hochseilartistik ohne Netz gleicht!
Und doch wurde in der ganzen Literatur über Verkaufs- und Überzeugungstechniken noch nie die Verteidigung des Preises gesondert behandelt.

Die Kunst des Motivierens - 2.

Die Geheimnisse, um Ihr Team zu boosten
Michaël Aguilar
Existiert als Buch und ebookWas sind die Triebfedern der Motivation und wie kann man sie weiter entwickeln?
Wie können Sie die wahren Hebel identifizieren, die Ihre Mitarbeiter motivieren?
Welche Fehler sollten Sie vermeiden, damit die Motivation nicht erlischt?