Les ouvrages que nous avons publiés
Faites évoluer vos méthodes de vente !
Faites évoluer vos méthodes de vente !
Vente classique – Vente de l’offre globale – Vente conseil – Vente en libre-service – Vente par médi
Philippe Lafaix, Daniel Huyot
L’ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l’offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l’offre globale, vente conseil, vente en libre-service,…
Les accélérateurs de vente – 4e édition
Vendez plus, plus vite, plus cher!
Michaël Aguilar, Philippe Lafaix
Existe au format livre et ebook
Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n’allons pas vous dire de nous croire sur parole. N’écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves. Venez voir combien de livres nous vendons…
Conclure la vente – 2e édition
Michaël Aguilar
Existe au format livre et ebook
Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d’achat ? Comment vaincre l’objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l’entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de…
Vendeur d’élite – 6e édition
Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Michaël Aguilar
Existe au format livre et ebook
De la prospection à l’entretien de vente, l’auteur s’appuie dans ce livre sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur.
Vaincre les objections des clients – 4e édition
Techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes
Michaël Aguilar
Existe au format livre et ebook
Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !… Comment contrecarrer les objections de vos clients ?
Défendez votre prix dans la vente !
Les 4 scénarios gagnants
Daniel Huyot, Philippe Lafaix – Collection Livres outils
152 pages, parution le 09/01/2002 (2eme édition)
Livre papier
Indisponible
Résumé
Dans toute démarche commerciale, l’étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C’est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente – et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale de la vente s’apparente en général à un exercice de haute voltige sans filet!
Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion jamais la défense du prix n’a fait l’objet d’un traitementspécifique.
L’Art de motiver – 2e édition
Les secrets pour booster son équipe
Michaël Aguilar
Existe au format livre et ebookQuels sont les ressorts de la motivation et comment la développer davantage ?
Comment identifier les vrais leviers qui motivent vos collaborateurs ?
Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ?