Communiqués & publications presse
Communiqué de presse
Février 2025
Practys Conseil déploie une
« Académie d’Excellence Commerciale »
pour EDF solutions solaires
OBJECTIFS :
Former une promotion de 33 alternants, faciliter leur recrutement et leur intégration.
Dans un contexte où les entreprises peinent m recruter des commerciaux, Practys Conseil, cabinet expert depuis 25 ans en formation commerciale et en management, déploie une solution innovante : une « école de vente
sur-mesure » pour EDF solutions solaires. Ce dispositif ambitieux vise m répondre aux besoins croissants en commerciaux qualifiés, tout en offrant une véritable opportunité d’emploi m des jeunes parfois éloignés du marché du travail
UN MARCHÉ SOUS TENSION :
La pénurie de commerciaux en France
Le métier de commercial souffre d’une image vieillissante et peine m attirer les nouvelles générations. Pourtant, la demande reste très forte avec 96 000 offres d’emploi disponibles selon Indeed, notamment dans des secteurs en pleine expansion comme les énergies renouvelables et le photovoltaïque. EDF solutions solaires, qui compte 350 commerciaux appelés « Conseillers Solaires » m travers la France, fait face m une pyramide des âges vieillissante et m un besoin de renouvellement de sa force de vente.
Pour répondre m ce défi, l’entreprise a fait appel m Practys Conseil pour structurer un parcours de formation innovant et recruter une nouvelle génération de commerciaux opérationnels. L’engagement d’EDF solutions solaires dans cette démarche va bien au-delm du simple recrutement : il s’agit d’un investissement et d’une démarche citoyenne, en formant une nouvelle génération de Conseillers Solaires capables d’accompagner la transition énergétique avec conviction et efficacité.
Une école de vente inédite pour former des commerciaux qui savent combiner performance de haut niveau, éthique et relation client.
Practys Conseil a conçu une véritable “pépinière de commerciaux” en partenariat avec le centre de formation EFFOR Group. Ce programme, financé
partiellement par le Ministère du Travail et la Région Auvergne Rhône-Alpes, s’adresse m des jeunes de 18 m 30 ans. L’objectif : leur offrir une nouvelle chance en les formant à un métier porteur et à forte valeur ajoutée.
Le dispositif repose sur un programme complet, créé sur-mesure pour EDF solutions solaires, alternant formation (communication, influence, persuasion, psychologie et marketing) et immersion
en entreprise pour acquérir les méthodes commerciales d’excellence sur le terrain.
Chaque participant est encadré par un tuteur en poste chez EDF solutions solaires qui est lui-même accompagné par un Coach de Practys Conseil.
A l’issue de la formation, les participants passeront un examen pour l’obtention du titre professionnel de niveau Bac + 2 NTC (Négociateur Technico-Commercial).
“Avec l’Académie EDF solutions solaires, nous ne nous contentons pas de former des commerciaux, nous construisons des carrières et offrons une véritable seconde chance à des jeunes talentueux en quête d’opportunités professionnelles. Commercial est un métier d’avenir, notre objectif est de recréer des vocations pour ces fonctions stratégiques et passionnantes.”
PHILIPPE LAFAIX
FONDATEUR ET PRÉSIDENT DE PRACTYS CONSEIL
UNE SOLUTION EFFICACE ET
UN PREMIER BILAN PROMETTEUR
Le programme a démarré en septembre 2024. 39 jeunes ont été recrutés et suivent actuellement la formation. Le dispositif affiche un taux de rétention exceptionnel, avec seulement 6 départs m l’issue de la période d’essai, preuve de la qualité du recrutement et de l’accompagnement.
Un modèle duplicable pour d’autres entreprises
Avec cette initiative, Practys Conseil démontre sa capacité m structurer des écoles de vente adaptées aux besoins spécifiques des entreprises.
Cette approche sur-mesure intègre, m l’issue de la phase de recrutement par l’entreprise :
- La conception d’un parcours de formation 100 % sur mesure
- Le déploiement d’une pédagogie innovante et motivante où l’IA est présente
- Des coachs commerciaux passionnés et passionnants Un accompagnement individuel des alternants
L’Académie EDF solutions solaires est le premier jalon d’un projet plus vaste. Practys Conseil annonce déjm en 2025 le prochain lancement de la SalesLeader Academy IMMO pour former des forces de vente dans le secteur immobilier.
PRACTYS CONSEIL EN CHIFFRES :
5 consultants permanents
11 consultants et formateurs partenaires
Vivre une expérience de formation en Management et Efficacité Commerciale enthousiasmante et inédite
Contacts presse – Agence Lug
Elise Lamberdière – elise@agencelug.fr | 06 17 65 02 65
Marion Mellier – marion@agencelug.fr | 06 61 44 47 99
A propos de Practys Conseil
Créé en 1998 m Lyon, Practys Conseil regroupe une équipe de 16 personnes, dédiées m la performance commerciale. Son ADN : l’innovation et l’observation du terrain. Practys Conseil conçoit des méthodes de persuasion, de management et de coaching sur-mesure, en lien avec les contraintes et objectifs de chaque client et de son marché. Practys Conseil intervient auprès de PME et de grands groupes, en BtoB comme en BtoC. Parmi ses références : EDF Solutions solaires, Schmidt Groupe, GRDF, ENGIE, IZI by EDF, SYNERCIEL, Banque Postale, LNC, Marignan, Zapf GmbH, Leroy Merlin, Boulanger…