Formation commerciale BtoB - Practys Conseil

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Nous ne nous contentons pas de faire réfléchir les participants et de les entraîner à des techniques de vente.
Notre action consiste à élaborer une méthode d’organisation et un processus persuasif extrêmement personnalisé et détaillé, et à les entraîner dans le respect de leur style, leur personnalité, et leur champ lexical.

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Practys Conseil

Une pédagogie et des interventions au carrefour de 4 types de compétences : marketing, vente, finance et management.

Toutes les étapes de la persuasion en face à face mais également en groupe

Intégration de la démarche d’organisation personnelle du commercial (segmentation, analyse de portefeuille de clients et prospects, segmentation, construction de plans d’actions opérationnels, gestion du temps)
Benchmark des organisations commerciales
Pilotage de la performance quantitative et qualitative

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Des contenus sur-mesure qui prennent en compte l’intégralité du contexte de l’entreprise, notamment les systèmes d’informations en place.
Intégration d’une démarche Projet, notamment en vente complexe (ciblage des projets, identification circuits de décision donneurs d’ordres et prescripteurs, diagnostic situationnel, plans d’actions, revues de projets, construction d’offres, préparation et conduite de négociation, …)

Practys Conseil

Quelques exemples d’interventions :

Comment cibler et conquérir des points de ventes pour créer un réseau de distribution sélective
PACT ® : Elaborer son Plan d’Action Commercial, organiser son temps en fonction de son potentiel
Méthodologie de gestion de projets en vente complexe
La Vente Economique ou démontrer la valeur de son offre