Practys conseil

Notre équipe Practys

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Practys-Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale.
Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs !

Contactez-nous

Philippe Lafaix

Fondateur et Directeur Général de Practys

Fondateur de Practys Conseil en 1998, Philippe Lafaix est auteur de plusieurs ouvrages à succès dans les domaines de la Persuasion et de la Défense du Prix.
Il intervient en conseil et formation et anime des conférences pour des entreprises Françaises et internationales.
Conférencier sur plusieurs thèmes :

L’Envie de Vendre
Vendre à l’heure du digital.
Marge ou Crève !

Spécialités :

Politique et organisation commerciale,
Communication persuasive, Défense du prix et Négociation,
Conquête, Développement et Management des réseaux commerciaux,
Adaptation des processus et méthodes de vente à l’approche Cross Canal.

Marie-Paule Foulier

Consultante Senior et Directrice de Projets

Après 25 ans de vie professionnelle axée sur toutes les facettes de la Vente et du Management en BtoB, BtoD et BtoC auprès d’entreprises Françaises et internationales, Marie-Paule Foulier a rejoint Practys-Conseil en 2009.
Elle intervient en conseil, audit, formation, accompagnement et management délégué.
Spécialités :

Conseil et accompagnement dans la mise au point des processus et méthodes de vente
Expérience client, excellence relationnelle et opérationnelle
Communication persuasive, Défense du Prix et Négociation

Prospection :

Prise de RDV par téléphone et utilisation des outils web
Conquête, Développement et Management des réseaux commerciaux
Adaptation des méthodes et techniques de vente aux parcours d’achat et de vente multicanaux

Michaël Aguilar

Conférencier

Expert en persuasion et motivation et auteur sur ces sujets chez Dunod et aux Editions d’organisation.
Conférencier sur plusieurs thèmes :

Les secrets des Vendeurs d’Elite,
Vendre quand les temps sont durs,
Les secrets de la motivation,
Les secrets de la réussite,
Les secrets de la persuasion,
Marge ou Crève !

Spécialités :

Communication Persuasive et Négociation,
Les apports des neurosciences sur le thème de la persuasion,
Motivation collective et individuelle.

Kati Lohr

Consultante Senior

Experte en relation cliente
Spécialité :

Excellence commerciale
Motivation collective et individuelle
Management d’équipes et leadership
Networking professionnel
Adaptation du style de communicant (DISC) et communication persuasive
Défense du prix et valorisation de l’offre
Cohésion d’équipe
Coaching managérial
Gestion du temps et des priorités
Prestance professionnelle

Jean-Luc Rosier

Consultant Senior

Coaching
Change management
Business Developpement
Marketing, Relation Client
Accompagnement des entreprises au quotidien
31 années professionnelles en BtoB dans le secteur de l’énergie
spécialités :

Organisation
Transformation
Développement commercial
Accompagnement dirigeant

Dominique Lapoix

Consultant Senior

Après 7 ans dans le secteur de la Vente Directe, puis 17 ans dans le secteur de l’Assurance en qualité de Manager puis de Directeur de la Formation, Dominique Lapoix a rejoint Practys Conseil en 2013.
Spécialités :

Communication persuasive et Négociation,
Management d’équipes et leadership,
Conduite de Projets,
Développement professionnel, coaching individuel et collectif (Créateur de « La Pédagogie du Détour »),
Expert du secteur de l’Assurance.

Franck Neveu

Consultant Senior

Après 25 ans dans le secteur du Financement BtoB et BtoC, Franck Neveu s’est spécialisé dans la formation commerciale et a rejoint Practys Conseil en 2013.
Spécialités :

Communication persuasive,
Défense du prix et Négociation,
Intégration du financement dans les processus et les méthodes de vente,
Expert des secteurs de l’Automobile et de la Banque.
Notion de management des équipes commerciales,
Notion vente de projets (cuisine, salles de bain, véranda, etc – pas comme l’automobile ou l’on connaît le prix dès le départ)

Tatiana Anglade

Consultante Senior

Après plus de 15 ans dans des fonctions de développement commercial et marketing, et de conseil stratégique auprès d’entreprises internationales, Tatiana Anglade rejoint Practys-Conseil en 2011.
Spécialités :

Experte en coaching et en accompagnement de Dirigeants.
Accompagnement d’équipes pour renforcer la cohésion et la performance collective
Spécialiste de l’analyse systémique et de la résolution de problèmes (membre de l’ICF)
Fondatrice et Dirigeante de « Women to the Top ».

Catherine Charlin

Consultante

Accompagnement des entreprises en quête d’efficacité dans la montée en compétence de leurs managers
Adaptation de chaque formation à la culture de l’entreprise et au besoin de chacun des collaborateurs
Apports 100% concrets

Ma conviction :

les compétences exigent une adaptation continue aux évolutions des métiers, des technologies, des marchés. Les softs skills, capacité à comprendre, manager, convaincre, fédérer deviennent fondamentales dans ce monde mouvant.
Spécialiste du ROI de chaque action de formation, convaincue de l’efficacité des formations horizontales, interactives
Formations en présentiel et en distanciel
Développe des formations par le jeux (Manpower, CAF, Cultura…)

Igor Lafferrerie

Consultant

15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales terrain (B to B, B to C) dans différents secteurs d’activités et 13 ans d’expérience comme comédien-improvisateur avec plus de 700 (plusieurs centaines) représentations (théâtre, match d’improvisation et one man show)
Un excellent sens de l’animation et une connaissance réelle du monde de l’entreprise
Formé à l’improvisation, aux jeux cadre de thiagi et à la psychologie positive
Créateur d’ingénieries pédagogiques sur-mesure, innovantes et originales
Particuliarité : mise en situation
Domaine d’activité :

Formation commerciale, posture commerciale, aider des gens qui ne sont pas des commerciaux à acquérir des atouts commerciaux,
Storytelling, prise de parole, développer la posture commerciale, donner confiance, pitch, storytelling
(gestion du temps, gestion du stress,…)
Utilise des outils du théatre et de l’improvisation théatrale, ludique, fun punchy
Vendeurs, accueil, personnel en contact avec le public
Practys depuis 2018

Emmanuel Portanéry

Consultant

Emmanuel est spécialiste en neurosciences, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce IDRAC, diplômé en psychologie, enseignant en PNL et certifié en analyse transactionnelle. Il a enseigné à Supélec et a enseigné à l’École des dirigeants et créateurs d’entreprise (EDC) et à l’Idrac Paris.
Emmanuel Portanéry intervient en formation et en coaching dans les domaines du management, du leadership, de la négociation et du développement personnel pour les dirigeants et les cadres à haut potentiel.
Il est l’auteur de sept livres et apparaît régulièrement sur les médias (BFM TV, Le Figaro,…)
Gérer les conflits en entreprise
Auteur de « Quand les animaux inspirent l’entreprise »
« EP est coach et consultant partenaire externe Practys.
Il fut Associé Dirigeant d’une société de formation et de coaching (Repere, que tu peux ne pas citer si tu veux).
Il a écrit 7 livres 📕 sur la Négociation, le Leadership, la Confiance en soi, les Émotions, le monde animal et le Management.
Il réalise des vidéos de formation sur le net, est intervenu chez BFMBusiness et FranceInfo. »

Isabelle Armitano

Consultante Senior

Après 10 ans dans des fonctions commerciales et marketing au Québec et en France, Isabelle Armitano a exercé pendant 10 ans dans le secteur du recrutement et du conseil RH, en tant que Formatrice puis Directrice de la Formation.
Spécialités :

Management orienté motivation et relation
Accompagnement d’équipes pour renforcer la cohésion et la performance collective
L’optimisme et la confiance en soi au service de la performance commerciale
Utiliser le jeu, le sport ou l’art pour impliquer les équipes et favoriser les ancrages par l’émotion.