Le saviez-vous ? Une offre de financement agit comme un accélérateur de ventes très efficace. Il facilite les transactions et permet, bien souvent, d’accroître leurs montants, augmentant ainsi d’autant le chiffre d’affaires. Ce sont des faits objectifs, vérifiables....
De la préparation à l’hyper-préparation ou comment faire la différence en rendez-vous « Celui qui néglige de se préparer, doit se préparer à être négligé » dit l’adage. Une vérité qui a encore plus de sens aujourd’hui, dans un monde de compétition, où l’information et...
Bien comprendre les différentes définitions du prix pour mieux le défendre. Dans la démarche commerciale d’une entreprise, le prix suscite bien des questions et des désaccords. Ceci n’a rien de très surprenant : optimiser la fixation du prix d’un produite est une...
Dans le registre de la persuasion, l’un des exercices les plus délicats pour les commerciaux consiste à démontrer les valeurs ajoutées apportées à leurs clients. En effet, dans la vente de produits et de services, ou dans la vente d’offres globales complexes, le...
Un facteur dominant explique l’émergence de cette (…) méthode de vente : la compétition croissante entre les fabricants ou les distributeurs de produits et de services. Cette compétition accrue a souvent conduit les clients à sophistiquer leurs demandes. En effet, ils...
La remise : une arme à double tranchant Une étude réalisée par Practys Conseil auprès de 95 commerciaux dans toute la France montre que le prix est la première variable de négociation utilisée. Mais si baisser un prix peut apparaître comme un accélérateur de vente et...
