Wussten Sie schon? Ein Finanzierungsangebot wirkt wie ein sehr effektiver Verkaufsbeschleuniger. Es erleichtert die Transaktionen und führt oft zu höheren Beträgen, wodurch der Umsatz entsprechend steigt. Das sind objektive, nachprüfbare Fakten....
Von der Vorbereitung zur Hypervorbereitung oder wie man bei einem Treffen den Unterschied macht "Wer es versäumt, sich vorzubereiten, muss sich darauf vorbereiten, vernachlässigt zu werden", lautet ein Sprichwort. Eine Wahrheit, die heute noch mehr Bedeutung hat, in einer Welt des Wettbewerbs, in der Informationen und...
Die verschiedenen Definitionen des Preises gut verstehen, um ihn besser verteidigen zu können. Der Preis ist ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells eines Unternehmens und wirft viele Fragen und Meinungsverschiedenheiten auf. Dies ist nicht sehr überraschend: Die Optimierung der Preisgestaltung eines Produkts ist eine...
Es ist eine der schwierigsten Aufgaben für Vertriebsmitarbeiter, den Mehrwert, den sie ihren Kunden bieten, zu demonstrieren. Beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen oder beim Verkauf komplexer Gesamtpakete ist der...
Ein dominierender Faktor erklärt die Entstehung dieser (...) Verkaufsmethode: der zunehmende Wettbewerb zwischen Herstellern oder Vertreibern von Produkten und Dienstleistungen. Dieser verstärkte Wettbewerb führte häufig dazu, dass die Kunden ihre Forderungen ausgefeilter gestalteten. In der Tat haben sie ...
Der Preisnachlass: ein zweischneidiges Schwert Eine von Practys Conseil unter 95 Vertriebsmitarbeitern in ganz Frankreich durchgeführte Studie zeigt, dass der Preis die erste Verhandlungsvariable ist, die verwendet wird. Aber wenn eine Preissenkung als Verkaufsbeschleuniger erscheinen kann und...
