Die Entkräftung von Einwänden erscheint vielen Vertriebsmitarbeitern als eine besonders heikle Phase des Verkaufsgesprächs. In der Tat fühlen sich viele von den widersprüchlichen Meinungen der Kunden verunsichert, da sie manchmal unvorbereitet sind. Aber...
Stellen Sie sich vor, man würde Ihnen vorschlagen, in eine Marke zu investieren, deren Geschäftspolitik es ist, den Kunden den freien Eintritt in ihre Geschäfte zu verwehren und ihnen Warteschlangen aufzuzwingen, die denen in der Sowjetunion der 20er Jahre würdig sind? Wenn darüber hinaus
Wer es versäumt, sich vorzubereiten, muss sich darauf vorbereiten, vernachlässigt zu werden", sagt das Sprichwort.Eine Wahrheit, die heute noch mehr Bedeutung hat, in einer Welt des Wettbewerbs, in der Informationen und berufliche Kultur für jeden zugänglich sind... Jedes Detail zählt. Also
